COMO MANTER A PELE HIDRATADA
MANTO HIDROLIPÍDICO – O HIDRATANTE NATURAL DA PELE
O manto hidrolipídico é uma emulsão natural formada por gorduras, água e suor que, localizado em torno da epiderme, atua como um filme protetor impedindo a perda de água corporal pela evaporação.
Sua função barreira também impede a entrada através da pele de agentes externos que poderiam ser nocivos à saúde do organismo, como bactérias, agentes químicos e poluentes.
Portanto, manter a integridade do manto hidrolipídico é de extrema importância para a preservação da saúde da pele.
Os cremes conhecidos como hidratantes reforçam as características protetoras do manto, mantendo a água por mais tempo dentro do corpo.
Portanto, os cosméticos hidratantes precisam ser escolhidos de acordo com as características naturais de oleosidade e hidratação de cada pele para que possam além de cumprir sua função quanto à manutenção do nível adequado de água dentro do corpo, conferir um sensorial agradável às pessoas que os usam.
HIDRATAÇÃO, CONTROLE, CLAREAMENTO, REVERSÃO, PREVENÇÃO: APRENDA O QUE CADA UM DESSES PASSOS REPRESENTA PARA A SUA PELE
O PAPEL DO CONSULTOR DE PELE
O consultor de pele deve estar apto a além de identificar as queixas principais do seu cliente, dominar as informações técnicas dos produtos que representa.
Vender dermocosméticos por catálogo sem uma avaliação minuciosa da condição da pele é como jogar na loteria: pode acertar ou não.
O consultor de pele também precisa saber esclarecer sobre protocolos, preparo da pele e finalização para educar seu cliente em uma rotina diária que resultará numa pele melhor cuidada a longo prazo, minimizando o efeito do tempo sobre ela.
TONIFICAÇÃO – UM PASSO INDISPENSÁVEL PARA SAÚDE E BELEZA DA PELE
O PAPEL DO CONSULTOR DE PELE
O consultor de pele deve dominar todas as informações sobre tonificação da pele para poder explicar aos seus clientes sobre:
• A importância desse passo na rotina diária de cuidados com a pele para equilíbrio do pH (para fazer valer esse conhecimento o consultor também deve saber explicar sobre a importância do pH equilibrado para a integridade e beleza da pele)
• A função da tonificação como complemento da limpeza após a higienização da pele
• O aumento da capacidade de absorção de ativos dos cosméticos de tratamento em peles previamente tonificadas
A falta dessa orientação permitirá que muitas pessoas continuem ignorando o passo de tonificação da pele por não saber os seus reais benefícios.
LIMPAR A PELE – O PASSO MAIS IMPORTANTE DOS CUIDADOS DIÁRIOS COM O ROSTO
Há uma frase que uso muito nos treinamentos presenciais onde ensino profissionais de vendas diretas sobre os cuidados com a pele do rosto: “água é uma coisa, óleo é outra”.
Ressalto isso porque a maioria das pessoas não entende as funções da água e do óleo para a saúde da pele e, portanto, não se preocupam em escolher um produto para limpá-la de maneira a manter o equilíbrio dessas duas substâncias de acordo com a característica de cada pele para não comprometer o seu nível de hidratação.
Em primeiro lugar precisamos entender as características da pele segundo seu grau de oleosidade:
CUIDADOS DIÁRIOS COM A PELE DO ROSTO: UMA ROTINA DE SUCESSO
O PAPEL DO CONSULTOR DE PELE
Motivos pelos quais o consultor precisa entender perfeitamente sobre os cuidados diários com a pele e a montagem de protocolos:
• Saber explicar claramente para seus clientes a importância de cada passo da rotina diária de cuidados com a pele, tanto pela manhã quanto à noite. A falta dessa clareza pode fazer com que o cliente ache desnecessário alguns passos e a partir desse mal-entendido decida não os executar, dificultando que o resultado desejado seja alcançado.
• Saber apresentar a sugestão de protocolo para a manhã e para a noite dominando a ação de cada produto sobre as necessidades identificadas na pele a ser tratada
• Saber explicar para seu cliente como executar cada passo dos protocolos sugeridos, ensinando a sequência e a aplicação correta dos produtos
Essa é o tipo de consultoria individual que fideliza clientes, gera novas indicações e profissionaliza o mercado de vendas diretas.
COSMÉTICO OU DERMOCOSMÉTICO: QUAL DELES CUIDA MELHOR DA PELE?
Motivos pelos quais o consultor de pele precisa entender perfeitamente a diferença entre cosméticos e dermocosméticos:
• Saber indicar o produto adequado de acordo com a necessidade expressa por seu cliente
• Saber identificar no portfólio de produtos que representa quais têm ação superficial (cosméticos) e quais têm ação profunda (dermocosméticos)
• Ter argumentos para apresentar seu produto como a solução para a queixa apresentada por seu cliente
• Defender os dermocosméticos que representa diante de possíveis comparações de preços feitas por clientes que não entendem as diferenças entre cosméticos e dermocosméticos